왜 어떤 집은 빨리 팔리고, 어떤 집은 오래 걸릴까?

요즘 시카고와 일리노이 주택시장을 살펴보면, 어떤 집은 시장에 나온 지 며칠 만에 팔리는 반면, 어떤 집은 몇 주, 몇 달이 지나도 구매자가 나타나지 않는 경우가 많습니다. Redfin 자료에 따르면, 팬데믹 이후 낮은 매물 수와 높은 주택 가격이 복잡한 시장을 만들어내고 있으며, 그 결과 어떤 집은 빠르게 팔리고, 어떤 집은 긴 시간 동안 남아 있는 현상이 동시에 나타나고 있다고 분석했습니다.

그렇다면 지금 집을 팔 계획이라면 어떤 전략이 필요할까요? 아래 내용을 통해 빠르게 팔리는 집의 공통점을 정리해드리겠습니다.

매물은 느려졌지만 여전히 빠른 시장

Realtor.com 자료에 따르면, 올해 4월 기준 평균 매물 유지 기간은 50일로, 팬데믹 직전보다 빠르지만 최근 몇 년보다는 다소 느려진 상태입니다. 이는 주택시장 안정화의 신호로 볼 수 있으며, 동시에 집을 준비하고 이사할 시간적 여유가 생긴다는 점에서 긍정적인 요소입니다.

하지만 중요한 건, 여전히 어떤 집은 며칠 만에 팔리고, 어떤 집은 몇 달이 걸린다는 점입니다. 이 차이는 바로 에이전트의 전략과 준비의 차이에서 시작됩니다.

빠르게 팔리는 집의 4가지 핵심 전략

1. 가격 책정의 정확성

   
   

   너무 높게 가격을 설정하면 관심조차 받지 못할 수 있습니다. 시장보다 높게 시작해 나중에 가격을 낮추는 전략은 오히려 구매자의 신뢰를 떨어뜨립니다. Redfin 경제연구팀의 Chen Zhao는 현재 시장에서는 적절한 가격 설정이 빠른 매각을 위해 필수라고 강조했습니다.

2. 첫인상이 승부다

   
   

   마당이 지저분하거나 외벽 페인트가 벗겨져 있다면, 그 집은 보기도 전에 탈락입니다. 정돈된 외관과 내부 공간은 구매자에게 긍정적인 첫인상을 심어줍니다. 외부는 잔디 정리, 데크 청소, 조경 손질이 기본이고, 내부는 정리정돈과 중립적인 색상으로의 페인트 보수가 도움이 됩니다.

3. 전문 사진과 마케팅 전략

   
   

   집이 아무리 좋아도, 사진이 흐리거나 정보가 부족하면 클릭조차 하지 않습니다. 고화질 사진, 상세하고 매력적인 설명, Zillow, Redfin, Realtor.com 등 주요 플랫폼과 소셜미디어에 노출되는 마케팅 전략이 필요합니다.

4. 입지 조건의 활용

   
   

   입지는 바꿀 수 없지만, 장점을 부각할 수는 있습니다. 좋은 학군, 대중교통 접근성, 쇼핑몰 및 공원 인근 등 주변 환경의 장점을 상세히 설명하면 매물의 매력이 배가됩니다.

마무리

빠르게 팔리는 집과 그렇지 않은 집의 차이는 결국 전략과 준비, 그리고 전문 에이전트의 조언에서 시작됩니다. 시카고나 교외 지역에서 집을 판매하고자 하신다면, 지금이 바로 전략적으로 준비할 타이밍입니다. 더 많은 매물이 시장에 나올수록 경쟁도 치열해질 수 있으니, 하루라도 빨리 준비하는 것이 유리합니다.

지금 바로 연락 주시면, 여러분의 집을 시장에서 돋보이게 만들어 빠르게 매각할 수 있도록 도와드리겠습니다.

시카고 복덕방 한상철

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