요즘 같은 시장에서 FSBO? 전문가 없이 팔기, 정말 괜찮을까요?

혹시 집을 팔면서 리얼터 없이 직접 매물로 내놓는 방식, 즉 FSBO(For Sale By Owner)를 고민해보신 적 있으신가요?

복잡한 절차 없이, 커미션도 아낄 수 있다면 매력적으로 들릴 수 있습니다.하지만 최근 시장 흐름을 보면, 이 방식이 점점 사라지고 있다는 사실을 알 수 있습니다.

데이터를 보면 답이 보입니다

전미부동산협회(NAR)의 최신 자료에 따르면,리얼터 없이 집을 판매하는 셀러의 비율은 사상 최저치를 기록하고 있습니다.즉, 점점 더 많은 셀러들이 전문가와 함께 움직이고 있다는 뜻입니다.

게다가 FSBO를 시도하려는 사람들 중 무려 4명 중 3명은,스스로도 그것이 좋은 결정인지 확신하지 못하고 있다는 조사 결과도 있습니다.

왜 이런 현상이 나타날까요?지금 시장은 급격히 나빠지진 않았지만,**전략 없이는 어려워지는 ‘복잡한 전환기’**에 접어들었기 때문입니다.

이럴 때일수록 전문가의 역할이 빛납니다

1. 지금 시장에 맞는 '정확한 가격 설정'

집을 제대로 팔기 위해선 정확한 가격을 매기는 것이 가장 중요합니다.이건 단순히 이웃집 몇 년 전 판매가를 기준으로 할 수 있는 일이 아닙니다.

Zillow에 따르면,에이전트는 현지 시장 흐름을 면밀히 분석해실제 구매자들이 어떤 가격에 반응하고 있는지를 파악할 수 있는 사람이라고 합니다.

즉, 바이어들이 어떤 조건에 매력을 느끼고,지금 이 시장에서 어떤 매물이 실제로 팔리고 있는지 정확히 알고 있는 전문가가 바로 리얼터입니다.

2. 복잡하고 민감한 계약서류, 혼자 하시겠습니까?

집을 팔 때는 디스클로저, 계약서, 컨틴전시 조항 등수많은 법적 서류와 문서 작업이 필요합니다.

단 하나의 실수도 거래 지연, 소송 위험,계약 무효로 이어질 수 있습니다.특히 요즘은 바이어가 다양한 조건을 다시 제시하고 있어,이 부분을 꼼꼼하게 검토하고 작성하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

리얼터는 수백 건 이상의 거래 경험을 바탕으로서류 한 장, 조항 하나까지 정확하게 안내해드립니다.

3. 바이어가 줄어든 시장, 빠르게 팔 수 있는 전략이 있습니까?

이제는 매물이 늘어나면서집이 예전처럼 빠르게 팔리지는 않는 시장입니다.

하지만 그렇다고 팔 수 없는 건 아닙니다.전문적인 마케팅 도구, 바이어 네트워크,검증된 판매 전략이 있다면지금도 빠르게 판매할 수 있습니다.

일반 셀러는 이런 네트워크나 도구가 부족한 경우가 많기 때문에,전문가의 조력이 있느냐 없느냐가판매 속도와 조건에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

마무리하며

지금 시장은 변화하고 있습니다.단순히 가격이 오르고 내리는 것이 아니라,전략과 준비가 있어야 제대로 팔 수 있는 시장입니다.

이럴 때일수록 경험 많은 리얼터와 함께하는 것이,가장 빠르고, 가장 안전하며, 결과적으로 더 수익이 되는 선택이 될 수 있습니다.

혹시 FSBO를 고민 중이시라면,지금의 시장 흐름과 실제 사례를 함께 검토해보시길 권해드립니다.혼자 결정하지 마시고, 전문가와 함께 자신 있게 시작하세요.

📞 혼자 하지 마세요. 준비된 전략과 경험이 있습니다

‘시카고 복덕방 한상철’ 773-717-2227, ChicagoBDB@gmail.com