매물이 늘어난 지금, 내 집을 돋보이게 하려면

몇 년 전만 해도 기록적인 저재고 시장 덕분에 어떤 집이든 금세 팔리곤 했습니다. 그러나 지금은 상황이 달라졌습니다. 전국적으로 매물이 늘고 있으며, 작년 같은 시기와 비교해 약 20% 가까이 증가했습니다. 일부 지역에서는 2017~2019년 수준의 재고량이 다시 나타나고 있습니다. 이런 환경에서 셀러에게 중요한 것은 한 가지입니다. 집을 시장에 내놓는 순간부터 확실히 주목받게 만드는 전략입니다.

왜 매물이 늘었을까?

현재 매물 증가는 단순히 새로 나온 리스팅(New Listings) 때문이 아니라, 한 번 시장에 나왔지만 아직 팔리지 않고 오래 남아 있는 집(Active Listings)이 많아졌기 때문입니다. 다시 말해, 경쟁이 치열해지고 있고, 그 속에서 눈에 띄지 못하는 집은 쉽게 오래 시장에 머무르게 됩니다.

팔리는 집과 안 팔리는 집의 차이

오늘날 빠르게 팔리는 집은 몇 가지 공통점이 있습니다.

• 현실적인 가격 책정: 과거 이웃집이 몇 년 전 받은 높은 금액을 기준으로 잡으면 매수자는 관심을 보이지 않습니다.

• 필수 수리 완료: 누수, 지붕, 전기 같은 기본 문제가 해결되어 있어야 합니다.

• 좋은 연출(Staging): 사진과 집 상태가 매수자의 첫인상을 좌우합니다.

• 유연한 협상 태도: 바이어와의 조건 조율에 열려 있어야 거래가 원활합니다.

반대로, 지나치게 높은 가격이나 미비한 수리, 부족한 마케팅은 매물을 ‘방치된 집’처럼 보이게 만들고 결국 리스팅이 오래가는 원인이 됩니다.

📍 시카고 서버브 시장 비교

시카고 서버브 지역에서도 각 타운마다 차이가 분명하게 나타납니다.

• Naperville, IL: 최근 중간 매도일수는 약 28일로, 리스팅가 대비 거래가가 99%에 달해 여전히 빠른 속도로 매매가 이루어지고 있습니다.

• Glenview, IL: 평균 매매가는 약 $689,500이며, 중간 매도일수가 58일로 Naperville보다 길게 나타납니다. 매매까지 시간이 더 걸리지만, 가격은 안정적으로 유지되는 흐름입니다.

• ZIP 60565 (Naperville 인근): 평균 매도일수는 26일에 불과해 지역 내에서도 빠른 거래 속도를 보여주고 있습니다.

이처럼 같은 서버브라 하더라도 매물의 회전 속도와 시장 분위기가 다르므로, 셀러가 전략을 세울 때 반드시 지역별 데이터를 반영해야 합니다.

좋은 에이전트와 함께해야 하는 이유

경험 있는 로컬 에이전트는 최신 거래 데이터를 분석해 적절한 가격을 제안하고, 바이어가 관심을 가질 만한 마케팅 플랜을 세워줍니다. 내 집의 장점을 제대로 살리고 시장에 맞는 전략을 세우는 것이 결국 빠른 매매로 이어집니다. 전국중개인협회(NAR) 조사에 따르면, 에이전트를 활용한 셀러 중 53%가 한 달 안에 오퍼를 받은 반면, 에이전트 없이 판매한 경우는 세 배 가까이 시간이 더 걸린다고 합니다.

결론

매물이 늘어났다고 해서 반드시 불리한 것은 아닙니다. 오히려 지금은 전략적으로 준비된 집이 더 빨리, 더 좋은 조건으로 팔릴 수 있는 시장입니다. 올바른 가격 책정, 기본 수리, 효과적인 마케팅, 그리고 전문가의 조언이 함께한다면 경쟁 속에서도 내 집은 충분히 돋보일 수 있습니다.

시카고 서버브 지역에서 내 집을 빠르게 팔고 싶으신가요? 지금 바로 연락 주시면 시장 상황과 집의 조건에 맞는 최적의 전략을 안내드리겠습니다.

시카고 복덕방 한상철

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