셀러 마켓의 리셋: 이제는 전략이 필요할 때다

지난 몇 년간의 주택 시장은 정말 뜨거웠습니다. 셀러가 집을 내놓기만 하면 여러 개의 오퍼가 몰리고, 호가보다 훨씬 높은 가격에 거래되는 경우도 흔했지요. 하지만 지금은 상황이 달라졌습니다. 최신 데이터에 따르면 현재 시장에 나와 있는 주택의 절반가량이 호가 이하에서 거래되고 있다고 합니다.

그렇다고 해서 부정적으로만 볼 필요는 없습니다. 오히려 이것은 시장이 다시 정상화되는 과정이라고 보는 것이 맞습니다.

데이터로 본 정상화 과정

• 2018~2019년: 약 50~55%의 주택이 호가 이하에서 판매되었음 → 당시의 정상적인 시장 상황

• 2021~2022년: 약 25%만 호가 이하에서 판매 → 기록적인 저금리와 치열한 수요 덕분

• 2025년 현재: 약 50%가 호가 이하에서 판매 → 다시 과거의 평균적인 시장 상황으로 복귀

즉, 지금 우리가 보고 있는 흐름은 단순한 침체가 아니라 균형 회복입니다.

셀러가 유의해야 할 점

예전처럼 높은 가격을 붙여도 오퍼가 몰리던 시절은 지났습니다. 이제는 바이어들이 선택지가 많고 예산도 더 타이트해진 상황입니다. 따라서 셀러가 가장 신경 써야 할 부분은 바로 초기 가격 전략입니다.

특히 시장에 처음 나오는 2주 동안이 가장 중요합니다. 이 시기에 가장 많은 진지한 바이어들이 관심을 가지게 되고, 이때 가격을 잘못 잡으면 매물이 오래 남아 시장에서 외면받게 됩니다.

성공적인 판매를 위한 3가지 전략

1. 집을 철저히 준비하기: 기본적인 수리와 터치업을 미리 해두면 바이어의 관심을 끌 수 있습니다.

2. 처음부터 전략적으로 가격 책정하기: 주변 리스팅 가격이 아니라 실제 거래된 사례에 근거하여 결정해야 합니다.

3. 유연하게 협상하기: 반드시 가격만이 아니라, 수리나 클로징 비용, 일정 등 다양한 조건에서 조율할 수 있어야 합니다.

4. 
   

결론

시장이 정상화된 지금, 셀러의 기대치를 조정하는 것이 무엇보다 중요합니다. 하지만 잘 준비하고 올바른 전략을 세운다면 여전히 호가 수준에서, 혹은 그 이상으로 판매할 수 있습니다. 지금이야말로 경험 많은 로컬 에이전트의 조언이 반드시 필요한 시점입니다.

지금 집을 팔 계획이 있으시다면, 시장 데이터를 기반으로 가장 효과적인 가격 전략을 함께 고민해 보시길 권합니다.

시카고 복덕방 한상철

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