셀러분들께 드리는 현실 조언: 에이전트 없이 집을 팔면 정말 더 이득일까요?

부동산을 매매할 때 수수료를 아끼기 위해 에이전트를 생략하고 싶다는 생각, 누구나 한 번쯤은 해보셨을 겁니다. ‘직접 팔면 그만큼 남겠지’라고 말이죠. 하지만 최근 데이터는 전혀 다른 이야기를 하고 있습니다.

작년 통계에 따르면 에이전트와 함께 집을 판 경우, 에이전트 없이 판매한 경우보다 평균 약 15% 더 높은 가격에 거래되었다고 합니다. 단순히 수수료를 아끼겠다는 이유로 에이전트를 배제하는 선택이 오히려 더 큰 손해로 돌아올 수 있다는 뜻입니다.

지금은 셀프 판매가 통하지 않는 시장입니다

불과 몇 년 전만 해도 ‘For Sale By Owner (FSBO)’ 사인 하나 세워두면 금방 연락이 오고 집이 팔리는 시절이 있었습니다. 당시에는 바이어들이 경쟁적으로 매물을 쫓았기 때문에 굳이 전문가의 도움 없이도 거래가 이루어졌습니다. 하지만 지금은 상황이 완전히 달라졌습니다.

현재 시장에는 팬데믹 이후 가장 많은 매물이 쏟아지고 있으며, 바이어들은 더 까다로워졌습니다. 매물 수가 많아지면서 바이어들은 가격, 상태, 사진, 위치 등 다양한 요소를 꼼꼼히 비교하고 선택하게 됩니다. 특별한 전략 없이 단지 표지판과 핸드폰으로 찍은 사진만으로 경쟁력을 갖기란 매우 어렵습니다.

매물이 많아질수록 경쟁은 치열해집니다

지금은 단순히 MLS에 올리는 것만으로는 부족한 시대입니다. 정확한 가격 전략, 전문가의 사전 준비, 마케팅, 협상력이 모두 필수입니다. 이 모든 요소가 제대로 갖춰지지 않으면, 결과적으로 집값을 깎게 되거나 거래 기간이 길어지는 등의 손해를 입게 됩니다.

실제로 NAR(전국부동산협회) 자료에 따르면, 에이전트 없이 집을 판 홈오너의 비율은 역사적으로 가장 낮은 수준까지 내려갔다고 합니다. 그리고 그 소수의 셀러 중 약 21%는 결국 전문가의 도움을 받기 위해 에이전트를 고용했다고 합니다.

왜 에이전트와 함께 해야 할까요?

에이전트는 단순히 거래만 도와주는 사람이 아닙니다. 경험과 전략으로 결과를 바꾸는 전문가입니다. 에이전트와 함께할 경우 다음과 같은 장점이 있습니다:

• 정확한 시세 분석을 통한 적정 가격 설정

• 전문적인 사진 및 홈스타일링 조언으로 매물 경쟁력 확보

• 온라인, 오프라인 마케팅을 통한 바이어 노출 극대화

• 협상과 점검 과정에서 셀러의 이익 보호

• 지역별 시장 트렌드에 맞는 맞춤형 전략 제공

2025년 현재 시카고와 서버브 지역은 전국적으로 inventory가 많아졌지만, 여전히 좋은 학군을 중심으로 inventory가 턱없이 부족한 지역이 많습니다.이러한 지역별 차이를 정확히 이해하고 전략을 짜는 데에도 에이전트의 경험이 절대적으로 중요합니다.

마무리 조언

지금 같은 시장에서는 ‘직접 팔아도 되지 않을까?’라는 생각보다는 ‘이 집을 가장 좋은 조건으로 어떻게 팔 수 있을까?’라는 전략적인 질문이 필요합니다.

에이전트 없이 시작했다가 결국 전문가의 손을 빌리게 된다면, 시간과 기회를 모두 놓치는 셈입니다. 시작부터 제대로 방향을 잡고 가는 것이 현명한 선택입니다.

내 집이 현재 시세에서 어느 정도에 팔릴 수 있는지 전문가의 진단이 필요하신가요? 언제든 연락 주세요. 정확한 전략으로 도와드리겠습니다.

📞 궁금하신 점이 있으시다면 언제든지 문의 주세요.

시카고 복덕방 한상철

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