요즘 바이어를 위한 숨은 기회, 바로 '인센티브와 셀러 컨세션'입니다

요즘처럼 매물 수가 늘어나고 있는 지역에서는 셀러와 건설사 모두 바이어를 끌어들이기 위해 여러 인센티브를 제공하고 있습니다. 종종 바이어가 예상하지 못했던 비용까지 지원해주기도 하며, 업계에서는 이를 ‘인센티브’ 혹은 ‘컨세션(양보)’이라고 부릅니다.

인센티브와 컨세션이란 무엇일까요?

셀러나 건설사가 바이어의 부담을 덜어주기 위해 제공하는 혜택이 바로 인센티브입니다. 구체적으로, 셀러가 협상을 원활히 하기 위해 무엇인가를 포기하거나 제공하는 것을 ‘컨세션’이라고 하고, 바이어의 관심을 유도하기 위해 사전에 광고된 혜택은 ‘인센티브’라고 할 수 있습니다.

요즘 자주 제공되는 인센티브의 예는 다음과 같습니다:

• 클로징 비용 일부 지원

• 모기지 이자율 일시적 인하 (buy-down)

• 가격 할인

• 가전이나 업그레이드 제공

• 홈 워런티

• 소규모 수리 지원

전국 부동산협회(NAR)에 따르면, 이러한 인센티브는 주택 구매 시 초기 비용 부담을 덜어주는 데 큰 도움이 될 수 있다고 합니다. 예산이 빠듯한 바이어일수록 이 혜택이 더욱 중요해집니다.

건설사들은 바이어에게 더 적극적으로 다가가고 있습니다

최근 건설사들은 미분양 재고를 빠르게 소진하기 위해 인센티브를 공격적으로 활용하고 있습니다. 시장조사기관 Zonda에 따르면, 3월 기준 신규 건설주택의 56%, 빠른 입주가 가능한 주택의 74%가 인센티브를 제공한 것으로 나타났습니다. 심지어 건설사 중 약 30%는 실제로 가격을 인하하며 바이어와의 거래를 유도하고 있습니다.

이는 시장의 이상 신호가 아니라, 오히려 바이어에게는 ‘협상 가능한 기회’로 볼 수 있습니다. 신규 주택을 찾고 있는 분이라면 지금이야말로 건설사와 협상할 수 있는 좋은 타이밍입니다.

기존 주택 셀러들도 바이어 유치를 위해 움직이고 있습니다

기존 주택도 마찬가지입니다. 시장에 나오는 매물이 늘면서 셀러 간 경쟁이 심화되었고, 3월 기준으로 기존 주택의 44%가 바이어에게 컨세션을 제공한 것으로 나타났습니다. 이는 팬데믹 이전 수준으로 회귀하고 있는 추세로, 이제는 셀러와 바이어 모두에게 유리한 균형 있는 시장으로 전환되고 있다는 뜻입니다.

물론 컨세션이 꼭 가격 인하를 의미하지는 않습니다. 바이어의 클로징 비용 일부를 대신 내주거나, 가전을 남겨두거나, 수리를 대신해주는 등의 형태도 있습니다. 지난 5년 동안 집값이 전국 평균 57% 이상 오른 상황에서, 셀러가 약간의 양보만 해도 여전히 충분한 수익을 기대할 수 있는 구조입니다.

정리하자면

신축이든 기존 주택이든, 요즘 주택 시장은 바이어에게 유리한 혜택을 제공하고 있습니다. 당장 클로징 비용이 부담스럽거나, 모기지 이자율이 걱정된다면, 지금이 바로 움직일 타이밍입니다.

지금 이 시장에서 여러분에게 가장 필요한 혜택은 무엇인가요? 지역의 경쟁 상황과 인벤토리를 기준으로, 어떤 인센티브가 현실적으로 가능한지 알아보시려면 지금 바로 연락 주세요.

시카고 복덕방 한상철📞 773-717-2227📧 ChicagoBDB@gmail.com