주택 매도 전 반드시 알아야 할 두 가지 핵심 포인트

최근 기사에 따르면, 올해 매물로 나왔지만 거래가 성사되지 못한 주택의 상당수가 가격 책정과 매도 타이밍의 미스매치 때문이었다는 분석이 나왔습니다. Redfin 자료에 따르면 호가 이상으로 거래된 매물은 전체의 약 25.3%에 불과했고, Realtor.com 조사에서는 전년 대비 시장에서 철회된 매물이 57% 증가한 것으로 나타났습니다. 즉, 매도자분들께서 매매를 성공으로 이끌기 위해 반드시 점검하셔야 할 두 가지는 「정확한 가격 책정」과 「적절한 시장 타이밍 확보」입니다.

① 처음부터 정확하게 가격을 책정해야 합니다

지금 시장에서는 많은 셀러분들이 기대 이상을 바라며 매물을 내놓고 있지만, 실제로는 기대치에 맞춰 거래되는 경우가 많지 않습니다.기사에서는 주택 구매자들에게 선택지가 많아진 만큼, 가격이 조금이라도 높게 느껴지면 관심을 잃는 경향이 있다고 설명했습니다. 예컨대 최근 평균 가격 인하 폭은 약 4% 수준인데, 많은 매도자분들이 이를 감당하지 못하고 매물을 철회하는 사례가 적지 않다는 분석입니다.  시카고·일리노이 지역 셀러분들께서는 이 점을 염두에 두셔야 합니다. 수년간 보유하셔서 형성된 에쿼티(자산)가 크더라도, 시장이 요구하는 가격 범위를 먼저 이해하고 그에 맞춰 전략을 세우는 것이 중요합니다.

② 매도는 서둘러도 좋지만, 조바심 내기보다는 시장 흐름을 읽으셔야 합니다

많은 매도자분들께서 과거 빠르게 팔렸던 기억을 바탕으로 “몇 주 내에 팔릴 것”이라는 기대를 갖는 경우가 있습니다. 그러나 현재는 Listing → Sold까지 평균 약 60일가량 걸리는 경우가 많으며, 이는 과거보다는 느리지만 정상적인 시장 속도라는 설명입니다.  시카고/교외 지역에서도 마찬가지로, 매물 회전이 빠르던 시기와 비교하면 다소 느려진 흐름이지만 그렇다고 큰 하락이나 위기 신호는 아닙니다. 오히려 “시장 속도가 정상 궤도로 돌아오고 있다”는 의미로 해석하는 것이 바람직합니다.따라서 매도 준비 중이시라면 충분한 시간과 준비가 필요하며, 조급하게 움직이기보다는 전략적으로 접근하셔야 합니다.

셀러분들께 드리는 전략 제언

• 지금 보유하고 계신 주택이 있다면, 시장 내 최근 유사 물건의 실거래가와 거래까지 걸린 기간(DOM: Days on Market)을 리얼터와 함께 조사해보시길 권해드립니다.

• 매물 가격을 책정하기 전에 “내가 몇 % 가격 조정에 대비할 수 있는가”를 생각해보십시오. 예컨대 초기 가격을 시장보다 2~4% 낮게 시작하면 불필요한 가격 인하를 피하고 더 나은 조건으로 거래할 수 있습니다.

• 매도 시점에도 신중을 기하셔야 합니다. 예컨대 학교 학기, 계절적 요인, 지역 이벤트 등이 매수자의 관심을 끌 수 있는 시기인지 확인해보십시오.

• 또한 마케팅 준비도 중요합니다. 집이 나왔을 때 보여질 수 있는 첫인상이 매우 중요하므로, 상태 점검 → 사진 촬영 → 온라인 리스팅까지의 과정을 철저히 준비하시는 것이 좋습니다.

마무리

매도는 단순히 집을 내놓는 것이 아니라, 적절한 가격과 타이밍을 잡아야 성공으로 이어집니다. 시카고 및 일리노이 지역 셀러분들께서는 지금이야말로 시장 흐름을 정확히 읽고 전략적으로 움직여야 할 시점입니다.준비되어 있으신 분들이 더 나은 조건으로 유리하게 거래를 맺습니다. 언제든 상담이 필요하시면 연락 주세요.

‘시카고 복덕방 한상철’ 773-717-2227, ChicagoBDB@gmail.com