집을 판매하실 때 피할 수 있는 실수들을 하셔서 일을 그르치시는 셀러분들이 계십니다. 부동산 거래에는 다양한 요소가 얽혀 있기 때문에, 이를 제대로 다루지 않으면 의도치 않게 거래를 망치게 될 수 있습니다. 그런 실수들 피하시길 바라며 블로그 적었습니다.
1. 너무 서둘러 진행하기
실제로 저도 2023년에 많은 거래가 무산되는 것을 보았습니다. 그 이유 중 하나는 처음 집을 매물로 내놓을 때의 과열된 분위기 때문입니다.
즉, 구매자들이 충분히 검토할 시간이 없어서 성급하게 제안을 내고, 나중에 후회해서 취소하는 경우가 많았습니다. 그렇게 되면 집이 몇 주 후 다시 매물로 나오게 되고, 초기의 모멘텀을 잃게 됩니다.
해결책: 천천히 진행하면서 들어온 제안을 꼼꼼히 살펴보는 것이 좋습니다. 구매자들의 관심도, 대출 자격 등을 제대로 확인해야 합니다. 다시 말씀드리면 오퍼들에 신중하게 접근하면 최적의 거래를 할 수 있습니다.
2. 양보를 거부하기
시장이 판매자에게 유리할 때는 양보 없이도 거래가 쉽게 성사될 수 있습니다. 하지만 요즘은 집값이 높고 모기지 이자율도 상승하면서 구매자들이 조금 더 유연한 조건을 원하기 때문에, 양보가 거래를 성사시키는 중요한 요소가 될 수 있습니다.
해결책: 언제나 양보는 거래를 망치는 것이 아니라, 협상의 기회라 생각하셔야 합니다. 유연하게 타협할 준비가 되어 있으면 더 많은 구매자를 끌어들이고, 거래 성사 가능성을 높일 수 있습니다.
3. 집을 너무 비싸게 책정하기
집에 많은 시간과 돈을 투자했으니 그에 상응하는 가격을 원할 수 있습니다. 하지만 너무 비싸게 가격을 책정하면 구매자들이 관심을 잃을 수 있습니다.
비싼 가격은 구매자들에게 불쾌감을 줄 수 있다는 것을 잊지마세요. 마치 물 한 잔을 빈티지 와인 가격에 파는 것과 같다 보시면 됩니다.
결과적으로, 매물이 처음 몇 주 동안 가장 많은 관심을 받는데, 가격이 너무 높으면 이 기회를 놓칠 수 있습니다. 집이 오래 매물로 남아 있으면 구매자들은 이 집에 뭔가 문제가 있다고 생각하고, 판매자가 절박해 보이면 낮은 가격으로 제안할 수도 있습니다.
해결책: 시장을 조사하고 전문가와 상담해 현재 시장 상황에 맞는 가격을 책정하셔야 합니다. 적절한 가격으로 책정하면 더 많은 구매자를 유치하고, 거래 성사 가능성을 높일 수 있습니다.
4. 수리 없이 '있는 그대로' 판매하기
시간이나 돈이 부족하거나 상속받은 집을 빠르게 팔고 싶은 경우, '있는 그대로' 판매하고 싶을 수 있습니다. 하지만 그렇게 하면 구매자층이 줄어들 수 있습니다. 집 상태가 좋지 않으면 구매자들이 대출을 받지 못할 수 있기 때문입니다.
제 경험 중에는고객 중 한 명이 'as-is'로 구매하려고 했는데, 대출 기관이 지붕 상태가 나빠서 수리하지 않으면 자금을 제공할 수 없다 한 적이 있습니다.
해결책: 그래도 시장내 비슷한 집들이 판매된 가격대에서 판매하시려면 최소한 구조적인 문제들은 수리하셔야 합니다.
5. 시장이 활기를 띠는데도 매물로 내놓지 않기
봄은 집을 팔기에 가장 좋은 시기입니다. 날씨가 좋고, 구매자들은 여름이나 새 학기가 시작하기 전에 이사를 하고 싶어 합니다. 지금 집을 팔 생각은 있지만 아직 준비가 덜 되었다고 생각할 수 있습니다. 하지만 이런 기회를 놓치면 집을 더 비싼 가격에 팔 기회를 잃을 수 있습니다.
따라서 집을 매물로 내놓는 데 특별한 이유가 없다면, 셀러마켓일 때 내놓는 것이 좋습니다.
6. 쇼잉하실 때 애완동물들 집에 두기
대부분의 사람들은 애완동물이 가족의 일부라는 것을 이해하지만, 구매자들은 애완동물이 너무 흥분해서 뛰어다니거나, 알레르기를 유발할까 봐 걱정할 수 있습니다. 애완동물이 갑자기 문으로 뛰어나가 탈출할 수도 있기 때문입니다.
이해는 합니다. 하지만 집을 보러 오시는 분들은 “집”을 보러 오시는 것이기 때문에 애완동물들에게 방해받고 싶어하지 않아 하시는 분들이 훨씬 많습니다.
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