지금 집을 팔려면, 가격 전략이 핵심입니다

집을 시장에 내놓으실 때 가장 중요한 요소 중 하나는 바로 가격입니다. 단순히 높게 책정해 두고 상황을 지켜보자는 전략은 지금 시장에서는 오히려 역효과를 낳을 수 있습니다. 단순히 오퍼를 놓치는 수준이 아니라, 애초에 계획했던 이사 자체가 지연되거나 무산될 위험이 있습니다.

지나치게 높은 가격, 왜 위험할까?

많은 셀러들이 이웃집이 몇 년 전 높은 가격에 팔린 사례를 떠올리며 같은 금액을 기대하곤 합니다. 하지만 그때와 지금은 시장 상황이 다릅니다. 현재는 매물이 늘어나 바이어들이 선택할 폭이 넓어졌고, 과거처럼 경쟁 입찰로 집값을 밀어 올리는 경우가 줄어들었습니다. 바이어들이 원하는 가격대가 아니면, 그들은 그냥 다른 집으로 발걸음을 옮길 수 있습니다.

다행히 셀러에게 여전히 큰 이점은 있습니다. 연방주택금융청(FHFA)에 따르면 지난 5년간 주택 가치는 평균 54%나 상승했습니다. 즉, 지금 약간의 가격 조정을 하더라도 여전히 상당한 이익을 남길 가능성이 높다는 의미입니다.

문제는 여전히 과거 가격에 집착하는 셀러들입니다. 이 경우 매물이 장기간 시장에 남게 되고, 오히려 뒤늦은 가격 인하는 바이어들에게 부정적인 신호로 작용할 수 있습니다.

오버프라이싱은 결국 이사를 막는다

리스트 가격을 너무 높게 잡으면 바이어들이 관심을 두지 않습니다. 결국 오퍼가 들어오지 않고, 시간이 지나면서 매물은 오래된 리스팅으로 보이게 됩니다. 그제야 가격을 낮추더라도 바이어들은 의심의 눈초리로 보게 되고, 매각 자체를 포기하는 상황까지 생길 수 있습니다. 실제로 최근 조사에 따르면, 집을 시장에서 아예 철회하는 사례가 늘고 있으며, 그 주요 원인은 셀러의 과도한 가격 기대 때문이라고 합니다.

성공적인 매각의 비밀: 현실적인 가격 전략

셀러가 직면한 가장 중요한 과제는 현실적인 가격 책정입니다. 새로운 직장으로의 이사, 가족 돌봄, 더 넓은 공간 확보 등 매각의 이유가 무엇이든, 지나친 욕심으로 인해 계획 자체가 무산되면 안 됩니다.

현재 시장에서 빠르게 팔리는 집들은 공통점이 있습니다. 지역 시장에 정통한 에이전트와 함께 적정 가격을 설정하고, 시장 흐름에 맞는 전략을 세운 집이라는 점입니다. 올바른 가격대와 좋은 컨디션의 집은 여전히 빠르게 팔리며, 경우에 따라서는 복수 오퍼까지 들어옵니다.

결론

지금 집을 팔고 싶으시다면, 단순히 매각을 성사시키는 것을 넘어서 이사를 성공적으로 마무리하는 것이 진짜 목표가 되어야 합니다. 이를 위해서는 현실적인 가격 책정이 가장 중요한 출발점입니다.

시카고와 서버브 지역에서 집을 매각하시려는 계획이 있다면, 지금 바로 전문가와 함께 지역 시장에 맞는 가격 전략을 세워 보시길 권해드립니다.

시카고 복덕방 한상철

773-717-2227

ChicagoBDB@gmail.com