지금이 바로 매도 타이밍입니다 – 바이어들이 당신의 집을 ‘원하는 집 목록’에 넣고 있는 4가지 이유

연말 시즌이 다가오면서 일부 주택 소유자분들은 “지금은 팔기엔 좀 이르다”거나 “내년 봄에 나와야겠다”는 생각을 하시곤 합니다. 그러나 최근 자료에 따르면, 지금 같은 시기에 매도하시는 것이 오히려 유리할 수 있습니다. 바이어들이 적극적으로 움직이고 있으며, 경쟁 매물이 줄어드는 중이기 때문입니다. 해당 자료에서는 집이 바이어의 ‘Wish List’에 오르는 4가지 핵심 이유를 제시했습니다. 

① 지금 집을 보러 오는 바이어는 정말 움직일 준비가 되어 있습니다

연말 시즌이라 주택 시장이 느려질 것 같지만, 실제로는 이 시기에 집을 보는 바이어들이 ‘진짜 구매 준비’된 상태인 경우가 많다고 설명했습니다. 직장 이동, 가족 환경 변화 등으로 인해 시간이 촉박한 바이어들이 연말까지 거래를 마치려는 경향이 있다는 분석입니다.  시카고·일리노이 지역에서도 동일하게 적용됩니다. 예컨대 연말까지 집을 구해야 하는 바이어가 학교 학기나 연말 인사이동을 고려해 이 시기부터 움직이는 경우가 있으며, 그러므로 매도자 입장에서는 지금이 바이어의 관심을 받기에 적절한 시점입니다.

② 매도자께서 쇼잉(집 보여주기) 일정 및 조건을 상대적으로 더 통제할 수 있습니다

많은 소유주분들이 연말에는 ‘집 보여주는 게 번거롭다’고 생각하여 매도를 연기하시기도 합니다. 하지만 이 자료는 오히려 이 시기에 매도자께서 자신에게 맞는 스케줄을 설정하고 쇼잉 일정을 조율할 수 있다고 강조했습니다.  시카고 교외지역에서 리스팅을 고려 중이시라면, 큰 연휴나 가족 일정에 맞춰 접근성을 미리 정리해 두시면 불필요한 중단 없이 매도 과정을 진행하실 수 있습니다.

③ 다른 매도자들이 잠시 쉬고 있을 때라 경쟁이 적습니다

연말 시즌에는 많은 주택 소유자들이 ‘다음 해에 나오겠다’며 시장에 매물을 내놓지 않는 경향이 있습니다. 그 결과 매물 수가 줄면서, 나와 있는 집이 더 돋보이게 된다는 내용입니다.  시카고/일리노이 지역에서도 매물이 줄어드는 시기에 본인의 집을 나열하면 상대적으로 관심을 더 받을 수 있고, 적절한 가격 설정과 조건 준비가 되어 있다면 빠른 매도가 가능하다는 기회가 생깁니다.

④ 연말 분위기와 계절 장식이 매력을 더할 수 있습니다

당신의 집이 연말 시즌에 보기 좋게 꾸며져 있다면, 바이어가 ‘이 집에 가족이 모이는 모습’을 쉽게 떠올릴 수 있다고 합니다. 이러한 분위기는 구매 결정에 긍정적인 영향을 미친다는 분석입니다.  예컨대 시카고 지역 단독주택이라면 앞마당 정리, 집 앞 입구 조명, 내부 간단한 장식 등을 통해 포근하고 매력적인 이미지를 연출하실 수 있습니다.

셀러분들께 드리는 전략 제언

• 지금 보유 중이신 주택이 있다면 지체하지 마시고 시장에 나오는 것을 고려하세요. 특히 가격과 조건이 적절히 맞춰져 있다면, 지금이 매도의 적기일 수 있습니다.

• 쇼잉을 위한 준비를 조기에 시작하세요. 내부 정리, 사진 촬영, 온라인 리스팅 준비, 적절한 가격 설정이 필수입니다.

• 경쟁 매물이 많아지기 전에 미리 마케팅을 시작하시면 유리합니다. 지금부터 “나와 있는 매물 중 깔끔하고 조건 좋은 집”이라는 이미지가 중요합니다.

• 연말 장식이나 계절감 있는 연출을 통해 집의 분위기를 업그레이드하세요. 단, 과도한 장식은 피하고, 집의 매력과 분위기가 돋보이도록 세심하게 준비하시는 것이 좋습니다.

바이어분들께 드리는 전략 제언

• 연말까지 내 집을 구매하고 싶거나 조건이 맞는 집을 찾고 계시다면 지금부터 적극적으로 움직이시는 편이 유리합니다.

• 구매 준비 단계부터 승인(pre-approval), 예산, 원하는 지역 및 주택 조건을 명확히 해두세요. 시카고 및 교외지역에서 경쟁력 있는 입장이 될 수 있습니다.

• 연말 시장의 특성, 즉 매물이 줄어드는 시기라는 점을 인지하시고, 마음에 드는 집이 나왔을 때 기회를 놓치지 않을 수 있도록 준비하세요.

• 쇼잉 일정이나 상담 가능성 등을 미리 조율해 두시면 급하게 움직이거나 예상치 못한 변수로 인해 기회를 놓치지 않으실 수 있습니다.

마무리

지금은 “집을 내놓아도 된다”는 확인이 아니라, 내 집을 ‘바이어의 위시리스트’에 올릴 수 있는 준비가 되어 있는가를 점검해야 할 시점입니다.시카고 및 일리노이 지역에서 주택을 셀링 또는 구매하려고 하신다면, 지금 – 연말 시즌의 시장 흐름을 활용해 유리한 조건을 창출할 수 있는 타이밍입니다.저와 함께 전략을 마련하시고 기회를 잡아보시길 바랍니다.

‘시카고 복덕방 한상철’ 773-717-2227, ChicagoBDB@gmail.com